cong-thuc · mức tin A · v0.2
Công thức ra quyết định bốn lực
Một câu: Người ra quyết định có bốn lực: động lực, trí lực, nguồn lực, nỗ lực; thiếu một lực là rớt.
1. Định nghĩa
- Động lực (mục tiêu), trí lực (năng lực thực thi), nguồn lực (điều kiện, phương tiện), nỗ lực (thói quen và sức khỏe để theo). Rà soát cả bốn, theo thứ tự; thiếu một lực là rớt khỏi nhóm.
2. Công thức / nguyên tắc
- Lượng an toàn: với mỗi lực, đối tượng chịu được một khoảng. "Make cảnh" (tạo hoàn cảnh) sao cho nằm trong khoảng đó thì không cần bán họ cũng mua; ngoài khoảng thì quảng cáo nhiều cũng không được. Ai không biết make cảnh sẽ bị người khác make cảnh cho mình chạy theo.
- Phải so sánh với đối tượng, không so theo mặt bằng chung.
3. Câu tự hỏi
- Với người này, bốn lực (động lực, trí lực, nguồn lực, nỗ lực) lực nào đang thiếu?
4. Ví dụ (từ bản giảng)
- Công việc: người muốn vào chương trình đầu tư: 90% có động lực; trí lực loại một nhóm; nguồn lực loại tiếp (không có tiền học); nỗ lực loại tiếp (sức khỏe, tuổi, thời gian).
- Cuộc sống: iPhone ai cũng thích (động lực) nhưng ngại đổi (trí lực: quen cái cũ).
- Gia đình: dạy con bằng phần thưởng nhỏ gần (bông hoa) thay vì "học giỏi cuộc đời thay đổi" (tăng động lực phù hợp tầm của trẻ).
- Công việc: trưởng phòng lương thấp hơn sale: thiếu động lực; nhà cách cơ quan 20 km chỉ hào hứng một tháng: nỗ lực.
- Công việc: học phí 300 triệu/năm so với người đang quyết mua xe vài tỷ thì không phải vấn đề; so với trường làng 2 triệu thì khác.
7. Chưa chắc / để anh quyết
- Khớp sheet S3 của Excel Sharker (công thức ra quyết định).
- Liên kết gợi ý: dinh-vi-bon-su-that-ve-doi-tuong; giao-tiep-chien-luoc-theo-bon-luc; cai-ai-theo-bon-luc.
- Anh duyệt phần định nghĩa ngày 01/11/2026 (v0.1), mục 6 và liên kết cùng ngày (v0.2).